賴寵飛：超越目標，就是動力
采訪“飛哥”的時候，我事先準備的提綱并沒有派上用場，因為他說要給我談?wù)勆蟼€季度之所以取得那么好的成績的原因，我欣然同意。
“飛哥”說，在上個季度的第一個月自己的業(yè)績并不好，但是他知道同事小祝做的很好，于是便下決心超過他。那時候他也知道，小祝在第二個月會有一筆大的定單的錢可以收回來，自己并沒有想那么多，只是知道要超越他還是有一定的難度的。于是，第二個月自己就全力以赴的逼單，把自己該收回來的都收回來，所以到第二月的最后一天自己還在出單。第三個月自己還是不敢放松自己，因為目標在那里，還是要努力。雖然三個月下來，自己的心里并沒有底可以超越小祝，但是自己已經(jīng)盡力了。結(jié)果出來的時候自己還是渠道部的冠軍，有點意外但也不意外。
在和客戶相處的時候，“飛哥”認為要真誠，要以自己的真誠來打動客戶，不必虛夸。在閑暇的時候“飛哥”很喜歡去圖書館看書，尤其是名人傳記，像海爾的張瑞敏、通用電器的杰克﹒韋爾奇、李嘉誠等都是他比較崇拜的，而且通過讀這些人的創(chuàng)業(yè)史不但可以激起自己的斗志，而且可以學(xué)到很多名人的經(jīng)營理念，從名人的創(chuàng)業(yè)史中得到很多啟發(fā)。
“飛哥”人生最喜歡的一句話是：低調(diào)做人，高調(diào)做事！
黎章強：不斷的超越自我
“小強”在新一代數(shù)據(jù)中心工作將近三年了，算是新一代的老員工了，也為新一代做了很多大單，比如廣州豐田。
和每一個剛開始做業(yè)務(wù)的員工一樣，“小強”剛開始的時候做業(yè)務(wù)的時候也走了很多的彎路。但是在和客戶逐步的交往中，逐漸的摸索出了一套自己適用的方法，所以現(xiàn)在自己在部門里面每個月的業(yè)績都是遙遙領(lǐng)先的。看來適合自己的方法才是最好的。
在談到和客戶交往的時候，“小強”說，應(yīng)該先從客戶的言語里面挖掘出他的需求，然后逐步的引導(dǎo)客戶的需求。一個好的業(yè)務(wù)員應(yīng)該時刻站在客戶的角度為客戶著想，這樣才是讓客戶對你滿意的地方。
“小強”認為，如果自己第二個月發(fā)現(xiàn)自己可以完成比第一個月多好幾倍的目標，就應(yīng)該不斷的突破自己，去完成最高的目標，這樣才有動力。否則的話一直停留在最低目標是發(fā)覺不出自己的潛能的，人就應(yīng)該望高處走。只有不斷超越自我，才能站的更高看得更遠。
“小強”的人生格言是：走自己的路讓別人去說吧!
馮偉彬：勤奮、樂觀，成功的保證
彬彬"，是那種看起來不大愛說話的人，但是在做銷售上卻有自己的一套，而且相當?shù)闹t虛。他認為銷售人員最重要的是應(yīng)該具備下面四點素質(zhì)：
（1） 勤奮：彬彬說，一份耕耘一份收獲。或許你的勤奮，一天、兩天是看不到效果的，但是只要你堅持下來，一個月、兩個月終會有收獲，上天不會辜負有心人。他自己也是一直這樣做的，所以在本季度，新增代理的個數(shù)是最多的。
（2） 樂觀：每個銷售人員都會有業(yè)績壓力，尤其是到了每個月中旬以后，很多人因為業(yè)績上的壓力變得相當緊張，這種急切的心理會讓你在和客戶交流的時候變的非常的不利，會喪失很多機會。馮偉彬認為，越是關(guān)鍵的時刻，越是壓力大的時候，就越是要樂觀。調(diào)整好自己的心態(tài)，樂觀的迎戰(zhàn)，這樣在和客戶打交道的時候，你才是最終的贏家。
用腦：作為一個銷售員，每天要面對不同的客戶，每個客戶的需要都是不相同的。這時候就要分析客戶的心理，用一個銷售人員獨特的眼光，敏銳的去發(fā)現(xiàn)客戶的問題，并幫助他們解決問題。這樣才能贏得客戶的心。
博學(xué)：作為一個銷售人員一定要是一個全才，什么都要懂一點，這樣和客戶交流的時候，你們才有共同的語言。比如客戶喜歡足球你就和他聊足球，客戶喜歡股票你就和他聊股票，這樣你才能投其所好。
在彬彬看來，每個銷售人員都有自己的一套方法，別人的你只可以借鑒，但并不一定適合自己。所以每個銷售人員都要努力的摸索出一套適合自己的方法，適合自己的才是最好的。
彬彬最喜歡的一句話是：困難是通往成功的奠基石。
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